题记：北京南奇星是专用忠实网友之一，因今年第一天上班就开始忙客户的事情：忙着报价，忙着接待客户，为询价的客户解释公司报价的理由等等。这几日还要准备出差到各地，为将要启动的项目打基础，加深客户对我、对我公司及产品的印象，目的只有一个：努力的做单子，勤奋的开拓市场，抢占市场份额。
    
    光上面我提到的事情就够我忙的了，偶尔有点时间，我就会来专用顶贴，坚持来报道。
    
    前几天专用举办的2个活动因为我没充足的时间而未能参加，看到专用的活动贴铺满了红色，打心里眼高兴。想想以后有时间一定要参加。
    
    对于张工举办的[创意]+[商机]活动，我今天就前几日发布的“”写一个简短的总结吧，也算是补上一个贴子，希望张工原谅哦。
    
    前几日，我写的一篇关于客户狠狠杀价的文章，得到了大家的大力支持，很多有过和没有经历过此类遭遇的网友都积极回贴。有人表示支持的，有人认为市场竞争太激烈所致，有人明显的表示：价格战谁碰到谁头疼，但也很无奈；客户要买便宜的产品，只认价格不认质量，只能随他去；有人说：买便宜的货，如果使用过程中出现问题，客户自然会后悔，到时让他哭去吧。。。。。大部分的意见统一为：卖自己的产品，做自己的质量，坚守自己的价格，打品牌之战，不要向低价劣质产品低头，市场总会认可质量好的产品。

     其实对于这次客户拿最便宜的市场产品来比较我公司的计量检定系统，我心里也早知道可能客户最终以价格问题谈不成，甚至会让客户对我感到厌烦，认为我是卖高价。但后来事情的发展，我坚持一个原则：哪怕是客户不买我的检定设备，我也要让客户明白我们的质量是极好的，在市场上总体看来，也是处于高端的。于是我把我们的产品技术特点，软件功能、所占有的市场份额，在哪些计量机构在使用我们的产品，反应如何，都总结了一下发邮件给客户，请他自己定夺吧。

    客户最后说了：小程，我现在总算明白了，你们的产品质量确实是比较好，但老总要求预算不能超过***万，没办法。这样吧，这次合作不成，下次行吧。如果还购买此类相关的设备，如热电偶检定炉、双铂铑炉、黑体炉，我再联系你，到时一定推荐你的。这次没少麻烦你，真的，很感谢你，也对你表示歉意。

    这就是结果：虽然没有合作成功，但我认为我的做法没有错。可能运气比较差，碰到一个只认价格不管质量的客户负责人吧。

    但我要重点提出的是：面对杀价，宁可不卖，也要把事实告诉客户，让他明白自己的产品质量是好的，价位当然不能和最差的产品相比较。这一点希望大家都记住，也希望我们的市场上出现越来越多的好产品，质量向更高标准看齐，希望我们的质量好的品牌越来越多。